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时间:2019-12-09 21:34:19 作者:凯时国际手机版 浏览量:31407

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停车位是否足够、以及停车位的价格是直接影响到用户来馆子里锻炼的便利程度的。广告位:物业要为健身客户提供足够的广告位,以达到指引和宣传的目的;健身场所在开业前需要有一个预售卡的时间段,这样就需要物业方提供相应的预售卡位置。交通条件 首先,交通条件最好的地方,比如城市交通枢纽或者火车站附近,会带有巨大的自然人流量。在大厦的墙面拉横幅 大厦门口以及一层摆放易拉宝 大厦一层的地推位 在大厦的电梯门口以及内部的广告屏幕上循环播放视频等。 以上列出的部分广告位的物权属于物业公司。一般情况下,广告位需要另收取费用。但有时候物业是可以商谈的,谈判的时候有些物业公司会了帮助自己的租户更好地站稳脚跟,稳定的交租金,会给予一定程度的优惠。,如下图

接着我们来谈谈场地租赁的其他相关事宜 说起场地租赁这个事儿,从一开始,我们看中的是一家在广州CBD的写字楼里的场地。 知乎用户回答 大头帮主 平生最恨小头人 536人赞同了该回答 谢邀。 同事们提醒我是不是该回避这个问题,因为涉及到的专业知识和数据,乃是作为以商业健身中心设计起家的我们,赖以谋生的干货。不是怕被人知道,是怕我又整成鸡汤文,或者故作高深,把有志于在健身界创业的大好青年们吓跑。 广州某健身会所项目选址调研。箭头所指大弧形玻璃面极具空间使用及商业宣传价值。2012年。图片来源:ZCARCH。 成品:弧形区域与城市的对话关系,2013年。图片来源:ZCARCH。 成品:连续采光面与城市的对话关系,2013年。图片来源:ZCARCH。 (帮主作品) 其实是多虑了。开发一个健身房,运营一个健身商业项目,场地选址问题,对于项目整体而言固然重要,甚至可以说是决定成败的关键环节,但也不代表项目的全部。这并不是小王小李小陈连夜决定动手天亮时候早点摊就能支起来那么简单的事情。 何况仅仅是帮主个人一家之言,眼界阅历肯定极其有限,观点更难免偏颇。好好答题,诚实分享,充分交流,才能更好的提升我们对于这一专业领域的认知。 然而有个疑虑,不得不先提出来。我们先别忙着问健身房的选址怎么才合理,如果没有梳理清楚在此之前的众多条件设定,这个问题是根本没法回答的。 请参考以下对话: -帮主,您觉得这块场地合适做健身房不? -合适。 -可开在这几角旮旯的位置会不会没有人知道啊! -你又没指定客源只能walk-in,完全忽略O2O平台。 -帮主,您觉得这块场地合适做健身房不? -合适。 -那.....你说咱游泳卡可以卖多少钱? -做不了泳池。 -那你还说合适? -你又没告诉我必须带泳池。 -帮主,您觉得这块场地合适做健身房不? -合适。 -那.....我去请姚明来代言了! -别,还是小明吧。层高不够,灯具会撞头的。 -那你还说合适! -你又没说准备搞弹跳训练营。 -帮主,您觉得这块场地合适做健身房不? -合适。 -你怎么什么场地都说合适! -因为我是职业选手,我不挑食。 -...... 在实际运作中,既有业主先拿下了场地再做开发企案,也有策划先行再寻找场地的例子。(当然,前者还会经历一个在桂林米粉,外贸爆款成衣店,韩式咖啡这三大经典选项里挣扎的阶段。)但从设计师的角度出发,场地是没有绝对合不合适的问题,任何一块场地,几乎都存在着与之相匹配的健身俱乐部开发模式。 这是因为—— 健身作为一项运动类别,参与其间的方式是非常灵活多变的;为了达到同样的训练目的,人类运动精英们早已并仍在持续的开发数不清的训练方法——也即人们常说的“花样作死”。在一定范围内,健身的训练计划和器材设备,完全可以根据场地自身的条件等级进行调节和匹配。哪怕是完全不使用器械,也可以通过丰富的徒手训练,达成目标。(当然,在训练难度上自然是有所区别)。 最早期的商业健身会所。Gerrmanns Gym, 1931 . 与此相对应的,所谓“健身房”的类型是极其多样的。 不同的商业模式, 不同的市场定位,不同的专业侧重点,不同的目标人群,以上种种设定都明确下来,我们对于场地基础条件,才有可能 找到方向, 建立一套比较清晰的评判依据。 只要对整个现代健身产业的动向稍加留意,我们就会发现,健身俱乐部的发展日趋多元化。基于行业的特性,面向民众的商业健身俱乐部竞争是极其惨烈的,稍有不慎,今日的行业龙头便是明日黄花,瞬间倒闭,或难逃被并购变卖命运,比如美国巨头Life time fitness, 天朝中体倍力等等。在高投入高风险高技术条件要求下,如影随形的生存压力只能迫使整个行业不断引入新的技术手段,不断创新。 高端健身会所 Equinox,NYC, 2014. 图片来源: Equinox官网。 题目中笼统的“健身房”三个字,其背后指代的有可能是完全不同的载体。 小区会所一个无人问津的角落里,几台残破的器械围合而成的空间; 超甲级写字楼屋顶天台俯瞰城市夜景的露天训练场; 星级酒店里幽静奢华必备泳池的健身中心; 深藏在居民楼里面由私人教练租下改造的私教工作室; 城市体育中心或者大中小学运动场馆里面划出来对外经营的场地的一部分; 旧厂房改造而成的强调工业风格的美式大通铺训练营; 自带花园独立高端精品小型专属定制私人会所; Shopping Mall里的中大型会所 ....... 以上,民间也许统统称其为:健身房。 是一回事儿不?选址上有共通性不?看着似乎也很有些区别啊。 不过,等一下,照你这么一说,好像无论什么类型的建筑,什么条件的场地,都有可以开发成健身房的潜质啊?连小区居民楼都可以? 没错。找个集装箱,就几平方的地儿,也照样能练。 知名创业项目:集装箱改造的“超级猩猩”健身舱,深圳龙岗。(图片来源详水印) 同一块场地,对于某种类型的健身会所,也许是绝佳的建馆地点,而对于另一种类型,可能根本就无法生存。 无论是先制定企案再寻找场地,还是根据现有场地匹配开发方案,脱离项目定位和开发企划去讨论场地选址是否合理,毫无意义。 -------------------------------- 好,假设,现在我们立志于开“健身房”,做定这门生意了。 我们不是挂羊头卖狗肉,不是打着健身的旗号,去做带有跑步机的美容院,不是摆着几副杠铃充门面的素菜餐馆,不是可以打拳的桑拿浴室。以上这些,都是我接触过的现实开发案例,其中包括一些业内知名品牌。虽说商业经营之道没有对错,只看盈利和发展前景,但从我个人角度论,不伦不类的“混搭”只能说明经营者本身的不专业,对于健身业潜在价值的开发缺乏必要的专注度。 可能有人会说:别跟我整这么复杂,咱就整那种最普通的,最大众,满大街都是的会所。对,就是看着“高端大气上档次”,“人民群众喜闻乐见”的“那种”。你懂的。 好吧,就让我们简化一下设定,”那种“健身房,大概就是指: 可以进行室内有氧训练和力量训练; 设有一个或若干个团操课室(操房/操厅/动感单车房/瑜伽房); 配套有更衣室和淋浴间; 收入来源以固定期限会员卡/次卡销售和私教课时费为两大源头,并兼卖一些营养餐饮和附属用品的—— 会员制“健身会所”? 我们姑且称之为“经典型”模式,作为展开以下论述的模型基础。 (一)贵司准备选择扎根哪种级别的区域,谋求发展? 北上广深,或健身业推广相对成熟的区域级中心城市的中心城区,与当地业已成熟的健身会所品牌对悍,打个头破血流? 上述城市的新开发区、城郊地区,趁着巨头还没杀过来或者没啥兴趣之前,先占领个山头? 去健身业刚起步,而经济发展状况良好的次一级中心城市,在核心区域争取商业A、B类场地,趁着市场还有足够开阔的空间,分一杯羹? 到生活悠闲,节奏舒缓,经济也不错的非中心城市去,边喝茶边开店? 还是到完全未有同业对手,或对手极少,民众对于健身的认知依然停留在广场舞的城镇去,自立山头,打开一片天地? ...... 哦,忘了说了,还有最霸气的一种:2年千店,立足京津冀/长三角/珠三角,放眼中华,力争打造世界顶级,亚洲一流,在国内也要有一定知名度的跨地域巨无霸连锁集团! 基于以上所述区域的开发项目,帮主都曾略有接触。这里当然不存在一个孰优孰劣的标准,而是需要经营者本身最大限度的延伸自己的触觉,从区域角度确定目标和规划,充分了解自身所掌控的资源(资金,技术,人脉等)最适合于哪种经营方向,对于不同阶段的盈利模式,以及可能存在的风险与机遇,做一个理性的评估。 有幸接洽过的10个健身会所投资人里面,11个都会展望“短期内迅速扩张开分店实现连锁经营”的美好愿景(多出来那个名额一般是老板的配偶)。而结果.....似乎都比较残酷,第一家出来以后很久出不来第二家,最快的也要熬两年才能见到扩张的曙光。 这其实是商业经营的普遍的规律。要让新生的公司充分成熟,得到市场的充分认可,需要一个相对漫长的培育周期。当然了,现实中确实有不少令人眼前一亮的极速增长型案例,只是我没遇到过,概因帮主自身层级有限,尚不足以接触业内真正精英企业家,而成熟的经营者们又完全不需要我们这种水平的服务吧。 -------------------------------- 某健身会户外广告选址调研,2014年。图片来源:ZCARCH。 户外广告是一个与城管和物业公司博弈的斗智斗勇的过程。户外广告宣传方案,2014年。图片来源:ZCARCH。 (帮主作品) (二)贵司打算如何招徕健身房的金主——会员们? 是靠城市街区,商业地段的人流Walk-in,等着待宰肥羊自己走进店里? 是依赖向周边社区居民推广套近乎,发展邻里社区关系? 是通过各种商业非商业手段,与大型机构/企业建立合作伙伴关系,为其员工提供专属锻炼场所? 还是借助网络平台,通过专业的app客户端,为有需要的人群提供定向服务? ....... 显而易见,1对于商业地段的依赖是最大的,需要闹市旺区的B类以上场地,并至少有A类等级的大型户外广告,引导视线和流线;2需要紧邻居民区,极限步行500米范围内可达;3可租借承包企业现有场地,或者离挂钩企业金主较近的区位择址;4,最灵活了,只要别人能比较方便的找到就行了,现在有了各种手机导航,不成问题。 通常情况下,拜托大家都很忙,赶时间,你们一起上吧。会员来源渠道肯定不会仅限于一种,这就需要前期策划权衡轻重缓急,确定好方向了。 为了避免招黑和打广告嫌疑,我就回避国内案例,举一个美帝的例子。 美帝曾经的上市健身企业前三甲,Life time fitness(LTF),Time Sports(TS), nClub Sports(CS)。 nLTF主张让会员拥有度假村式的健身体验,其门店选址并不强调就近客源,在地段选址上有很大的自由度;TS的宗旨则恰恰强调就近服务,其门店紧邻潜在会员n的住区与办公区;CS主打高端奢华会所,自建高尔夫球物业为主,是可以独门独户不鸟任何人的。 假如仍按照传统开发模式,最理想的选址,楼下便是城中最繁华24/7全年无休奢侈品林立的商业步行街,地下免费大型停车库,附近一望无际大公园,景观绝佳还可以随时去跑步,周边一圈高尚住宅和超甲级写字楼虎视眈眈的环抱,临街首层有宽敞门面,店内专用电梯直上顶层健身区带屋顶花园,经常还能撞见住在附近的电影明星....... 即便确实存在这么块场地,碰巧又不是祖传的,那么月租得多钱一方呢?会不会像现在很多挣扎于生存线上的同行们一样,辛辛苦苦一年到头其实仅仅就是在为开发商和物业打工呢? 毫无疑问,成本与场地条件之间,咱得寻求一个合理的平衡点。 在早期健身会所开发模式上,理所当然的会格外强调地段之于会所的重要性。但是,在健身行业日趋多元化发展的今天,商业推广手段和新技术媒介平台应用,早已跨越了那些尚未泛黄的技术指导手册所能涵盖的边界。令人耳晕目眩的新模式,不论将来成功与否,但其在健身房与潜在客户之间重建了认知关联,已经在很大程度上削弱了商业地段对于健身会所招募会员的影响。类似于美帝的Fitmob、ClassPass这种健身业O2O平台,为用户租用健身房,提供远程私教服务,则相当于仅用一个软件应用便串联起几百上千家关联会所,以更为高效的方式,提供给人们多样化选择,与此同时,也就为健身房带来全新的客户来源。 新媒体平台对于行业改变的这种现象,类似于淘宝网购的出现对于零售商业的颠覆,但又有着非常大的差别。因为健身业本身提供的是一种体验式服务,集中式的商业健身场地,它所带来的客户体验,与独自在家完成健身有着本质上的区别,因而也必定有其存在的价值。 刻意选址于地下室的音乐健身馆Verboten,NYC, 2014. 图片来源: Verboten官网。 健身媒体推广平台,及与之联动的背后整个商业体系不眠不休的运作(想想一下,你每天会接受到多少有关于瘦身最美丽的宣传信息?),正在迫使健身俱乐部/会所向两个极端分化,一个是价格昂贵的高端小众精品会所路线,一个则是发展灵活多变的小型特色专业工作室模式。以上两种模式,他们所提供服务的人群都是具有高度定向选择性的,可以精准定位并推送,在经营本质上,也就有了可以脱离繁华高租金地段,独立生存的资本。 而处于中间层级的城市中等规模健身会所,即使有新媒体平台助力,仍需要维持相对巨大的会员数目以支撑运营。这在很大程度上依然需要依托传统“人气”环境。在市场逐渐走向饱和以前,当然仍有一定的生存空间,尤其是中国参与健身人群占总人口比例如此之低,而居民收入水平仍在稳步增长的现状下,是还会有些好日子过的。但也只会越来越艰难,最终很难避免互相捉对厮杀血腥竞争的命运。 而在推广普及健身的过程中,众多民间相对低端的健身房,他们散布于城市各个角落,也许仅仅提供最基本的运动器械和场地,连更衣区也欠奉,更不提供免费饮水和毛巾,但由于在价格上有着显而易见的优势,再考虑到中国庞大的人口基数,同样会有生存空间。假如能够在保持价格优势的同时,通过技术手段以低成本方式迅速提升专业性和运作管理水平,甚至极有可能占据庞大的市场份额。(低端廉价健身会所崛起的趋势,在今天美国和英国健身业中非常明显。) 美国低价健身会所Youfit专门选择破产公司遗留的旧址作为场地,以降低前期投入,2014。 图片来源:Youfit 官网 生意场上的事情,没有高低贵贱之分,只看盈利水平。谁也不会去轻视只卖一块钱的瓶装可口可乐,因为小小的糖水汇聚成了令人敬畏的商业海洋;也不要对沙县小吃夸大其词,牵强附会什么国安局前哨,假如没有整个行业的繁荣,最后可能连一碗馄饨都卖的很艰难。 当年马云推广阿里巴巴的时候,谁也不会想到他会对于普通老百姓的生活会有如此深远的影响,但是,趋势就在那里。同样,看似简单的健身房场地选择,怎么就需要讨论起国际形势和人类科技新发展这么宏大的学术问题了呢?暂住证都没办好呢这...... 确实有这个必要。 ------------------------------ 问题三:咱这场地,是咋弄到手的?维持成本得多少? 是祖传的,就等政府一声令下过来拆迁了,来之前先倒腾个健身房赚点零花钱; 是公家低价转让的,你别问我老子是何方神圣,也莫管我是不是献了菊花,总之是公家的地写了我的名字; 俺就是开发商,这楼就是俺的,你说咋整吧? 嗯,租的,免租期还在谈,上手业主顶手费50w,狗日的物业每年还要加租25%(真心被坑了,没见过这比率的)....... 选址关乎健身房的生与死。 它不但关系到客源,场地的获取及维持成本,往往也是经营过程里面最大的一笔支出。 它就是压死最后一根稻草的那头骆驼。 在正常的语境里,脱离场地获取成本谈健身房选址合理性,都是耍流氓;那些非正常项目,钱多钱多钱多不考虑盈利赔光了也无所谓的,其实可以去承包终极大Boss——鸟巢,每年仅7000万基本维护成本,包年租金另计,但好歹是倍儿有面子的事情,还为全国纳税人减轻了一丢丢压力,为有关部门挡住了口水。 曾经与广州天河邦[-哔]健身会所的一位颇有个性的女老板商谈过某精品酒店重建的合作意向。一开始并不知道此人背景。后来她听帮主说是靠做专业健身会所设计起家,便颇为不屑,显摆起自家产业,还吩咐我去约谈以前的业主,要收购那些经营不善的作品(当时这些项目遇到了开业初期的瓶颈,运营上有点小阻碍)。帮主当时还不是帮主,没见过什么世面,被唬得云里雾里,便老老实实向她请教,这个邦[-哔]健身的经营成本问题。她说非常轻松,只消轻松挥动个手指头的力气,风生水起,毫无压力,每月净收数十上百万。基于我所掌握的业内数据,帮主更是佩服的五体投地。可回头一打听:那栋楼就是她老公家族的自有物业,既然不用交房租,随便夫妇俩怎么玩了。倒是被这位极品老大气跑的教练和员工,也足够开好几家会所了。华丽的月入过百,也只是开业的黄金新鲜期而已,实际的经营状况也远没有其所吹嘘的那般华丽。最后,在几近玩脱线的情况下,这个烂摊子被扔给了别人接盘。 也算是明白了一点社会的真相:有些人的自信,真的跟他们所吹嘘的技能值,没有半毛钱的关系;你的战场就建立在这样一个不对等的平台之上,你所面对的困境,很可能根本就从来没出现在别人所考虑的范围之内。 当然,作为设计师,咱不便多嘴。只是帮主遇到过的客户里,依然有准备空手套白狼的,拿着十来万打底,就敢出来找核心地段的场地,然后打着小算盘,在健身会籍预售期——啥都没有就可以开始卖卡了,行业一大特色——回收大部分资金,或用于工程建设,或直接开溜跑路。十几年前的话,这事极其常见,直接连累了整个健身行业的名声。而现在的物业部门,设计公司,施工单位早都不是傻子了。物业看你是开健身房的,就会要求承租方必须提供特定金额的现金或实物作为质押担保,以免你卷款潜逃,受骗的会员纠缠他们打官司;施工公司和设计方更不会带资施工,宁可不做项目也不可以承担不必要的风险,绝对是不看兔子不撒鹰。 总之,有关场地方面的支出,一定要仔细计算清楚,不要有侥幸心理。 关于上述的4,其中所牵涉到也就是一些基本的商业地产常识。诸如租金计算方法,免租期长短,顶手费多寡,入场费占比点数,合同期内的租金增长率及其起计周期等等名目,其实在盖下合同章之前,都是可以大大方方摆在谈判桌上讨论的事情。千万不要在关键时候手软或认怂,也别听信旁人打听的小道消息,以为有什么行业默认数字便傻乎乎的全盘接受。每一个案例,其实都可以变成你的特例,基于不同的需求和物业的小算盘,你在谈判桌上获取的筹码,是非常有机会远超与你一墙之隔做餐饮的邻居的。 很可能,助你撑过开业初期那段艰难岁月的,正是源自当初在物业谈判桌上的那几次寸土必争。 --------------- 潮州某健身会所场地前期调研现场。用地为旧厂房,空间方正,柱距及层高理想,采光良好。2013年。图片来源:ZCARCH。 建成效果。 2014年。图片来源:ZCARCH。 (帮主作品) 问题四:场地是否具备提供健身“增值插件”的硬件基础? 1、能做泳池吗? 2、带专属户外活动场地么?屋顶花园? 3、可以附带篮球馆吗?羽毛球馆呢?壁球馆呢? 4、有机会近距离接触球星,名人,歌星,超模吗? ....... 不同的人群,对于“健身”的理解可能是根本不同的。 知乎上有一个经典问题:我办了健身卡,但我不想变成施瓦辛格那样,应该怎么练? 施瓦辛格曾在我的毕业证上签过字(帮主那张加州大学文凭需要加州州长签署才能生效),力透纸背的笔法诠释着健身的真谛;每每在夜半品读之时,我都能够从中悟出一套新的胸肌训练方法。而要避免成为下一个是施瓦辛格,其中一个确定性办法就是毫不犹豫的尽可能多办不同俱乐部的健身卡,一家一家的体验,一家一家的感受。在花光积蓄办卡以后,你就没有余钱买增肌营养品了,任务也就达成了..... 帮主确实手握本地不少会所的健身卡。这绝对不是因为俺有多土豪,其中很多是惨被用来充抵设计费的。他们是可以用卡来冲抵设计费,我却不可以用卡来给员工们发工资,各种的辛酸......虽然如此,多年以来我却只会去一家健身房,每年自掏腰包在那里进行锻炼。其实,这个会所里我家蛮远,开车遇堵的话得要一个小时才能到,离工作室也不能算近,何况工作室附近就有几家我自己设计的健身会所。但即便是前段时间那家会所因为经营问题更换了东主,我也没有改变每周去那里三次的习惯。 它之所以能留住我,原因只有一个:会所位于天河体育中心里面,周围环绕着宽阔的户外运动场地,是广州知名的跑步圣地。我可以将马拉松长跑训练与健身训练捆绑在一起,跑前力量训练和跑后拉伸恢复都能及时进行,组间补给更是毫无障碍。这极大的提高了训练效率。 毫无疑问,体育中心提供了紧密关联的户外训练场地,并且完全不增加会所经营负担,再考虑到其所在城区乃是广州最繁华商业地段的中心,某俱乐部的主场,这就更是一个非常珍贵的增值“插件”,可遇而不可求。 不需要帮主解释太多,大家也能明白,健身房的“增值插件”,是体现健身房本身特色,吸引特定目标人群,拉开与同业竞争对手差异度的关键点。 欧洲某健身中心。图片来源: Fala Park / PL Architekci 而对于常见的“插件”,有以下一些常识性的数据可以分享。 首先,会所的面积指标。 帮主自己制定的一个比较简单粗略的划分依据: 250平方米以下,适合作为小型私人教练工作室,小型专项培训工作室(舞蹈,瑜伽,单车等等),不带淋浴的社区简易健身房; 250-800平方米,适合做带淋浴更衣的小型工作室或专项工作室,精品小众私人会所,带简易更衣区的社区健身房; 800-1500平方米,小型健身会所,附设更衣区,有氧训练区,力量训练区,拉伸区,一个专属团操课室,以及专用休闲社交场地,大型器材100台以上; 1500-3500平方米,中型健身会所,配套上一项中所有设施,其中团操课室不少于两个,大型器材总量超过150台;设功能性训练区,特色课程或设备训练区(搏击区,悬挂训练区,CrossFit,攀岩训练等等),设专用私教训练区; 3500平方米以上,大型健身会所,除了上述配套功能以外,一般就要考虑条件允许情况下,倒腾个泳池啊,SPA水疗设施啊,球馆啊,高尔夫挥杆练球场什么的了。 在面积不足的情况下,其实是可以有很多补偿办法。比如选用双功或多功器械,一台器械既能拉背又能练胸还能推肩练腿,一次过满足你三大需要。当然,有利必有弊,如此一来,能够同时训练的人少了,空间拥挤的同时,在观感上可能也不够单功器械来的专业,在一定程度上可能会影响客户对于会所的评价。 以上面积必须说的是实际使用面积,别把物业坑你租金的公摊面积算进去。所列的名目也仅仅只是作为参考。经营健身房既要专注专业,但同时也必须时刻保持非常灵活的思路,千万不能死抱教条去制定策略,把潜在的可能性全部掐断。在新的理念下,场地的选择标准会发生根本性的变化。

1.地理位置 该地域商圈,是不是适合所想经营的行业。n

如下图

“只要我的专业和我的产品过硬,就不怕没有不识货的。”n“千里马总会有伯乐所赏识,是金子总会发光。”n 这些话是不是耳熟能详?nn福临自己是很敬重有情怀的人,因为我也是凭着一腔对训练的热血才走到现在。,如下图

通过选址这件事,福临着实学会了很多很多。但成功的企业或者店铺,选址也不是唯一的决定因素。在选址上,所需要注意的事项大概如下:n,见图

凯时国际最新其中最典型的例子是万菱汇,万菱汇一层至五层是巨大的商场,链接着两个重要的交通枢纽,石牌桥地铁站及快速公交站,自然人流量巨大。而五层至摩天顶层,则是国际品牌单身公寓。公共交通枢纽辅以后起之秀的新型商业综合体,决定了这是一个开设健身房的极佳场所。如果真要诟病的话,就只有租金过于高昂,很难找到合适的位置落脚了。按照普遍情况,场地的使用面积一般是建筑面积的七成左右。 所以,当挑选店面的时候,不仅仅要看房租的每平方米的单价,也要看实用面积。如果使用面积较低,实际上这个房租是比他们的报价要高的。n福临在前一阵跑场馆的时候,曾看到一家毛坯,电梯直达,落地窗,空间开阔。什么都好,唯独空气流通不行,需要再花10万左右安装空气流通的管道。于是只能放弃。n

按照普遍情况,场地的使用面积一般是建筑面积的七成左右。 所以,当挑选店面的时候,不仅仅要看房租的每平方米的单价,也要看实用面积。如果使用面积较低,实际上这个房租是比他们的报价要高的。n

不过,有的人抱着这样的想法,就有了“酒香不怕巷子深”的自负,有了点手艺人不该有的浮躁。即不在乎产品的推广和运营,也不在乎地理位置的挑选。对于一些时间上定位和我们相似的场馆,场地的门禁是考虑优先级比较高的因素之一。nn编辑于 2019-10-21 16:17:09 郭福临 微博:白日做梦郭福临 39人赞同了该回答 俗话说,酒香不怕巷子深。这是一句很有意思的话,字面意思上讲的是:“只要我专心酿造我的酒,它的香气一定会飘远万里,Pure Barre 训练课。物业硬件: 层高、柱距、荷载是否框架结构等物业问题。健身会所的层高至少应该在3.7~4米,柱间距不应该小于7米,楼板的载荷在300公斤/平米~350公斤/平米之间,这些标准都有一定的依据。比如对于楼板载荷的要求,因为跑步机每台平均在220公斤左右,一个人体重平均在60公斤,再加上跑步时产生的冲力,所以楼板载荷应该在300公斤/平米~350公斤/平米。4.停车位n

新风量:一般物业设计的新风量不能满足大运动量时人体的需求,在此情况下需要对新风量设备加以改造;如果开发商在一开始就要引入健身客户,那就要把新风量问题考虑进去。一般要求新风量要达到30立方米/人/平米。

在大厦的墙面拉横幅 大厦门口以及一层摆放易拉宝 大厦一层的地推位 在大厦的电梯门口以及内部的广告屏幕上循环播放视频等。 以上列出的部分广告位的物权属于物业公司。一般情况下,广告位需要另收取费用。但有时候物业是可以商谈的,谈判的时候有些物业公司会了帮助自己的租户更好地站稳脚跟,稳定的交租金,会给予一定程度的优惠。

在选址上,所需要注意的事项大概如下:nPure Barre 训练课。停车位是否足够、以及停车位的价格是直接影响到用户来馆子里锻炼的便利程度的。交通条件 首先,交通条件最好的地方,比如城市交通枢纽或者火车站附近,会带有巨大的自然人流量。不管是从事什么行业,健身业也好,传统的服务业也好,服务和专业知识做好才是所有的根基。想着“我要把专业做好、服务做好、产品做好”是正确的也是必要的。对于健身房来说,定位、装潢、团队、产品、运营、推广等等成功与否的关键。而上述每一点,我和我的团队都在努力筹备,尽量做到尽善尽美,为大家提供一个乌托邦般的训练基地。nn福临和海绵力量团队,敬上。nn找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难,难的是找到一个适合的物业。健身房选址针对于 物业的关注点以及要求标准的注意事项 :停车位是否足够、以及停车位的价格是直接影响到用户来馆子里锻炼的便利程度的。一般健身房没有太多这方面的要求,但是如果是面对力量训练为主的健身工作室或者CrossFit Box,则经常会用很重的杠铃砸地面。因此,对于部分健身场所而言,这是必须要考虑的。停车位是否足够、以及停车位的价格是直接影响到用户来馆子里锻炼的便利程度的。但这个场地物权属于一家国企,物业也是那家国企旗下的物业公司。因此谈这家场地进步及其缓慢,更甚者,两个月过去了,仍未给我们报价。由于庞大的规模和繁琐的办事程序,这也是预料之中的。所谓“得天河者得广州”,作为广州甚至华南地区最大的商圈,天河商圈黄金大道上人流量之多,是广州其它商圈无法比拟的。广告位:物业要为健身客户提供足够的广告位,以达到指引和宣传的目的;健身场所在开业前需要有一个预售卡的时间段,这样就需要物业方提供相应的预售卡位置。。

4.停车位n

凯时国际最新如果是大型商业健身房,则要考虑大众消费群市场 ,因此在经济能力允许的情况下,可以考虑一级商圈。人流量大,交通便利,更重要的是在商圈周围活动的人多是有消费能力的年轻人,这里面对健身有需求的人大有人在(毕竟不爱动的年轻人都在家里打游戏去了)。n

4.营业时间n1.地理位置 该地域商圈,是不是适合所想经营的行业。n编辑于 2019-10-21 16:17:09 郭福临 微博:白日做梦郭福临 39人赞同了该回答 俗话说,酒香不怕巷子深。这是一句很有意思的话,字面意思上讲的是:“只要我专心酿造我的酒,它的香气一定会飘远万里,Pure Barre 训练课。热水:部分物业无热水设计,而健身客户需要有热水,这样就需要加锅炉,而使用锅炉最好要有低谷电,以便降低能耗,还要有相应的适合摆放锅炉的位置。物业硬件: 层高、柱距、荷载是否框架结构等物业问题。健身会所的层高至少应该在3.7~4米,柱间距不应该小于7米,楼板的载荷在300公斤/平米~350公斤/平米之间,这些标准都有一定的依据。比如对于楼板载荷的要求,因为跑步机每台平均在220公斤左右,一个人体重平均在60公斤,再加上跑步时产生的冲力,所以楼板载荷应该在300公斤/平米~350公斤/平米。编辑于 2017-6-19 10:02:463.其他 其他的几个重要原则大概有:聚集人才原则、客户就近原则、长远发展原则、地点朝向原则、借客策略、营销策略等等。这里就不一一展开详细去说了。nnn 做企业也好,店铺也好,选址的合适与否都是是否成功的关键因素,甚至可能直接决定成败。停车位:健身的消费人群一般是驾车的,这样物业就要提供足够的停车位。。

就算你的产品确实比另一家的好上几分。但是位居在逼仄偏远、泥泞不堪的小巷里,人家在交通便利的旺市。区区好了那么几分,在大多数人眼里,是不值得多花那么久的时间成本的。n

1.福临在前一阵跑场馆的时候,曾看到一家毛坯,电梯直达,落地窗,空间开阔。什么都好,唯独空气流通不行,需要再花10万左右安装空气流通的管道。于是只能放弃。n

2.层高n停车位是否足够、以及停车位的价格是直接影响到用户来馆子里锻炼的便利程度的。新风量:一般物业设计的新风量不能满足大运动量时人体的需求,在此情况下需要对新风量设备加以改造;如果开发商在一开始就要引入健身客户,那就要把新风量问题考虑进去。一般要求新风量要达到30立方米/人/平米。对于一些时间上定位和我们相似的场馆,场地的门禁是考虑优先级比较高的因素之一。nn新风量:一般物业设计的新风量不能满足大运动量时人体的需求,在此情况下需要对新风量设备加以改造;如果开发商在一开始就要引入健身客户,那就要把新风量问题考虑进去。一般要求新风量要达到30立方米/人/平米。编辑于 2019-10-21 16:17:09 郭福临 微博:白日做梦郭福临 39人赞同了该回答 俗话说,酒香不怕巷子深。这是一句很有意思的话,字面意思上讲的是:“只要我专心酿造我的酒,它的香气一定会飘远万里,如果要安装淋浴和卫生间,上下水是必须的。而且施工队整体的卫浴防水一定要落实到位,以避免之后产生很多不必要的麻烦。出入口:也是由于健身客户承受的租金较低,所以物业方提供给健身客户的位置一般都在地下一或者三层以上的位置,这样就需要有独立并且方便的出入口。“只要我的专业和我的产品过硬,就不怕没有不识货的。”n“千里马总会有伯乐所赏识,是金子总会发光。”n 这些话是不是耳熟能详?nn福临自己是很敬重有情怀的人,因为我也是凭着一腔对训练的热血才走到现在。(太古汇上的夜景 车水马龙)n2.层高n无论是健身房还是健身工作室,它的营利方式都是利用实体店面提供服务从而获得营业额。也就是说, 最首要考虑的因素的就是店面附近的自然人流量以及消费者结构。n n “商圈”即以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。殊不知,如今的时代,信息越来越对称,无论什么行业之间的竞争都越来越激烈,每一个行业的同质化的产品都多如牛毛。你的酒到底有多香有多陈,是不是真的比别人家的酒更有韵味,值不值得别人走过那“九曲十八弯”来探访,别人只要花上少量的时间做一些调查便知。 知乎用户回答 大头帮主 平生最恨小头人 536人赞同了该回答 谢邀。 同事们提醒我是不是该回避这个问题,因为涉及到的专业知识和数据,乃是作为以商业健身中心设计起家的我们,赖以谋生的干货。不是怕被人知道,是怕我又整成鸡汤文,或者故作高深,把有志于在健身界创业的大好青年们吓跑。 广州某健身会所项目选址调研。箭头所指大弧形玻璃面极具空间使用及商业宣传价值。2012年。图片来源:ZCARCH。 成品:弧形区域与城市的对话关系,2013年。图片来源:ZCARCH。 成品:连续采光面与城市的对话关系,2013年。图片来源:ZCARCH。 (帮主作品) 其实是多虑了。开发一个健身房,运营一个健身商业项目,场地选址问题,对于项目整体而言固然重要,甚至可以说是决定成败的关键环节,但也不代表项目的全部。这并不是小王小李小陈连夜决定动手天亮时候早点摊就能支起来那么简单的事情。 何况仅仅是帮主个人一家之言,眼界阅历肯定极其有限,观点更难免偏颇。好好答题,诚实分享,充分交流,才能更好的提升我们对于这一专业领域的认知。 然而有个疑虑,不得不先提出来。我们先别忙着问健身房的选址怎么才合理,如果没有梳理清楚在此之前的众多条件设定,这个问题是根本没法回答的。 请参考以下对话: -帮主,您觉得这块场地合适做健身房不? -合适。 -可开在这几角旮旯的位置会不会没有人知道啊! -你又没指定客源只能walk-in,完全忽略O2O平台。 -帮主,您觉得这块场地合适做健身房不? -合适。 -那.....你说咱游泳卡可以卖多少钱? -做不了泳池。 -那你还说合适? -你又没告诉我必须带泳池。 -帮主,您觉得这块场地合适做健身房不? -合适。 -那.....我去请姚明来代言了! -别,还是小明吧。层高不够,灯具会撞头的。 -那你还说合适! -你又没说准备搞弹跳训练营。 -帮主,您觉得这块场地合适做健身房不? -合适。 -你怎么什么场地都说合适! -因为我是职业选手,我不挑食。 -...... 在实际运作中,既有业主先拿下了场地再做开发企案,也有策划先行再寻找场地的例子。(当然,前者还会经历一个在桂林米粉,外贸爆款成衣店,韩式咖啡这三大经典选项里挣扎的阶段。)但从设计师的角度出发,场地是没有绝对合不合适的问题,任何一块场地,几乎都存在着与之相匹配的健身俱乐部开发模式。 这是因为—— 健身作为一项运动类别,参与其间的方式是非常灵活多变的;为了达到同样的训练目的,人类运动精英们早已并仍在持续的开发数不清的训练方法——也即人们常说的“花样作死”。在一定范围内,健身的训练计划和器材设备,完全可以根据场地自身的条件等级进行调节和匹配。哪怕是完全不使用器械,也可以通过丰富的徒手训练,达成目标。(当然,在训练难度上自然是有所区别)。 最早期的商业健身会所。Gerrmanns Gym, 1931 . 与此相对应的,所谓“健身房”的类型是极其多样的。 不同的商业模式, 不同的市场定位,不同的专业侧重点,不同的目标人群,以上种种设定都明确下来,我们对于场地基础条件,才有可能 找到方向, 建立一套比较清晰的评判依据。 只要对整个现代健身产业的动向稍加留意,我们就会发现,健身俱乐部的发展日趋多元化。基于行业的特性,面向民众的商业健身俱乐部竞争是极其惨烈的,稍有不慎,今日的行业龙头便是明日黄花,瞬间倒闭,或难逃被并购变卖命运,比如美国巨头Life time fitness, 天朝中体倍力等等。在高投入高风险高技术条件要求下,如影随形的生存压力只能迫使整个行业不断引入新的技术手段,不断创新。 高端健身会所 Equinox,NYC, 2014. 图片来源: Equinox官网。 题目中笼统的“健身房”三个字,其背后指代的有可能是完全不同的载体。 小区会所一个无人问津的角落里,几台残破的器械围合而成的空间; 超甲级写字楼屋顶天台俯瞰城市夜景的露天训练场; 星级酒店里幽静奢华必备泳池的健身中心; 深藏在居民楼里面由私人教练租下改造的私教工作室; 城市体育中心或者大中小学运动场馆里面划出来对外经营的场地的一部分; 旧厂房改造而成的强调工业风格的美式大通铺训练营; 自带花园独立高端精品小型专属定制私人会所; Shopping Mall里的中大型会所 ....... 以上,民间也许统统称其为:健身房。 是一回事儿不?选址上有共通性不?看着似乎也很有些区别啊。 不过,等一下,照你这么一说,好像无论什么类型的建筑,什么条件的场地,都有可以开发成健身房的潜质啊?连小区居民楼都可以? 没错。找个集装箱,就几平方的地儿,也照样能练。 知名创业项目:集装箱改造的“超级猩猩”健身舱,深圳龙岗。(图片来源详水印) 同一块场地,对于某种类型的健身会所,也许是绝佳的建馆地点,而对于另一种类型,可能根本就无法生存。 无论是先制定企案再寻找场地,还是根据现有场地匹配开发方案,脱离项目定位和开发企划去讨论场地选址是否合理,毫无意义。 -------------------------------- 好,假设,现在我们立志于开“健身房”,做定这门生意了。 我们不是挂羊头卖狗肉,不是打着健身的旗号,去做带有跑步机的美容院,不是摆着几副杠铃充门面的素菜餐馆,不是可以打拳的桑拿浴室。以上这些,都是我接触过的现实开发案例,其中包括一些业内知名品牌。虽说商业经营之道没有对错,只看盈利和发展前景,但从我个人角度论,不伦不类的“混搭”只能说明经营者本身的不专业,对于健身业潜在价值的开发缺乏必要的专注度。 可能有人会说:别跟我整这么复杂,咱就整那种最普通的,最大众,满大街都是的会所。对,就是看着“高端大气上档次”,“人民群众喜闻乐见”的“那种”。你懂的。 好吧,就让我们简化一下设定,”那种“健身房,大概就是指: 可以进行室内有氧训练和力量训练; 设有一个或若干个团操课室(操房/操厅/动感单车房/瑜伽房); 配套有更衣室和淋浴间; 收入来源以固定期限会员卡/次卡销售和私教课时费为两大源头,并兼卖一些营养餐饮和附属用品的—— 会员制“健身会所”? 我们姑且称之为“经典型”模式,作为展开以下论述的模型基础。 (一)贵司准备选择扎根哪种级别的区域,谋求发展? 北上广深,或健身业推广相对成熟的区域级中心城市的中心城区,与当地业已成熟的健身会所品牌对悍,打个头破血流? 上述城市的新开发区、城郊地区,趁着巨头还没杀过来或者没啥兴趣之前,先占领个山头? 去健身业刚起步,而经济发展状况良好的次一级中心城市,在核心区域争取商业A、B类场地,趁着市场还有足够开阔的空间,分一杯羹? 到生活悠闲,节奏舒缓,经济也不错的非中心城市去,边喝茶边开店? 还是到完全未有同业对手,或对手极少,民众对于健身的认知依然停留在广场舞的城镇去,自立山头,打开一片天地? ...... 哦,忘了说了,还有最霸气的一种:2年千店,立足京津冀/长三角/珠三角,放眼中华,力争打造世界顶级,亚洲一流,在国内也要有一定知名度的跨地域巨无霸连锁集团! 基于以上所述区域的开发项目,帮主都曾略有接触。这里当然不存在一个孰优孰劣的标准,而是需要经营者本身最大限度的延伸自己的触觉,从区域角度确定目标和规划,充分了解自身所掌控的资源(资金,技术,人脉等)最适合于哪种经营方向,对于不同阶段的盈利模式,以及可能存在的风险与机遇,做一个理性的评估。 有幸接洽过的10个健身会所投资人里面,11个都会展望“短期内迅速扩张开分店实现连锁经营”的美好愿景(多出来那个名额一般是老板的配偶)。而结果.....似乎都比较残酷,第一家出来以后很久出不来第二家,最快的也要熬两年才能见到扩张的曙光。 这其实是商业经营的普遍的规律。要让新生的公司充分成熟,得到市场的充分认可,需要一个相对漫长的培育周期。当然了,现实中确实有不少令人眼前一亮的极速增长型案例,只是我没遇到过,概因帮主自身层级有限,尚不足以接触业内真正精英企业家,而成熟的经营者们又完全不需要我们这种水平的服务吧。 -------------------------------- 某健身会户外广告选址调研,2014年。图片来源:ZCARCH。 户外广告是一个与城管和物业公司博弈的斗智斗勇的过程。户外广告宣传方案,2014年。图片来源:ZCARCH。 (帮主作品) (二)贵司打算如何招徕健身房的金主——会员们? 是靠城市街区,商业地段的人流Walk-in,等着待宰肥羊自己走进店里? 是依赖向周边社区居民推广套近乎,发展邻里社区关系? 是通过各种商业非商业手段,与大型机构/企业建立合作伙伴关系,为其员工提供专属锻炼场所? 还是借助网络平台,通过专业的app客户端,为有需要的人群提供定向服务? ....... 显而易见,1对于商业地段的依赖是最大的,需要闹市旺区的B类以上场地,并至少有A类等级的大型户外广告,引导视线和流线;2需要紧邻居民区,极限步行500米范围内可达;3可租借承包企业现有场地,或者离挂钩企业金主较近的区位择址;4,最灵活了,只要别人能比较方便的找到就行了,现在有了各种手机导航,不成问题。 通常情况下,拜托大家都很忙,赶时间,你们一起上吧。会员来源渠道肯定不会仅限于一种,这就需要前期策划权衡轻重缓急,确定好方向了。 为了避免招黑和打广告嫌疑,我就回避国内案例,举一个美帝的例子。 美帝曾经的上市健身企业前三甲,Life time fitness(LTF),Time Sports(TS), nClub Sports(CS)。 nLTF主张让会员拥有度假村式的健身体验,其门店选址并不强调就近客源,在地段选址上有很大的自由度;TS的宗旨则恰恰强调就近服务,其门店紧邻潜在会员n的住区与办公区;CS主打高端奢华会所,自建高尔夫球物业为主,是可以独门独户不鸟任何人的。 假如仍按照传统开发模式,最理想的选址,楼下便是城中最繁华24/7全年无休奢侈品林立的商业步行街,地下免费大型停车库,附近一望无际大公园,景观绝佳还可以随时去跑步,周边一圈高尚住宅和超甲级写字楼虎视眈眈的环抱,临街首层有宽敞门面,店内专用电梯直上顶层健身区带屋顶花园,经常还能撞见住在附近的电影明星....... 即便确实存在这么块场地,碰巧又不是祖传的,那么月租得多钱一方呢?会不会像现在很多挣扎于生存线上的同行们一样,辛辛苦苦一年到头其实仅仅就是在为开发商和物业打工呢? 毫无疑问,成本与场地条件之间,咱得寻求一个合理的平衡点。 在早期健身会所开发模式上,理所当然的会格外强调地段之于会所的重要性。但是,在健身行业日趋多元化发展的今天,商业推广手段和新技术媒介平台应用,早已跨越了那些尚未泛黄的技术指导手册所能涵盖的边界。令人耳晕目眩的新模式,不论将来成功与否,但其在健身房与潜在客户之间重建了认知关联,已经在很大程度上削弱了商业地段对于健身会所招募会员的影响。类似于美帝的Fitmob、ClassPass这种健身业O2O平台,为用户租用健身房,提供远程私教服务,则相当于仅用一个软件应用便串联起几百上千家关联会所,以更为高效的方式,提供给人们多样化选择,与此同时,也就为健身房带来全新的客户来源。 新媒体平台对于行业改变的这种现象,类似于淘宝网购的出现对于零售商业的颠覆,但又有着非常大的差别。因为健身业本身提供的是一种体验式服务,集中式的商业健身场地,它所带来的客户体验,与独自在家完成健身有着本质上的区别,因而也必定有其存在的价值。 刻意选址于地下室的音乐健身馆Verboten,NYC, 2014. 图片来源: Verboten官网。 健身媒体推广平台,及与之联动的背后整个商业体系不眠不休的运作(想想一下,你每天会接受到多少有关于瘦身最美丽的宣传信息?),正在迫使健身俱乐部/会所向两个极端分化,一个是价格昂贵的高端小众精品会所路线,一个则是发展灵活多变的小型特色专业工作室模式。以上两种模式,他们所提供服务的人群都是具有高度定向选择性的,可以精准定位并推送,在经营本质上,也就有了可以脱离繁华高租金地段,独立生存的资本。 而处于中间层级的城市中等规模健身会所,即使有新媒体平台助力,仍需要维持相对巨大的会员数目以支撑运营。这在很大程度上依然需要依托传统“人气”环境。在市场逐渐走向饱和以前,当然仍有一定的生存空间,尤其是中国参与健身人群占总人口比例如此之低,而居民收入水平仍在稳步增长的现状下,是还会有些好日子过的。但也只会越来越艰难,最终很难避免互相捉对厮杀血腥竞争的命运。 而在推广普及健身的过程中,众多民间相对低端的健身房,他们散布于城市各个角落,也许仅仅提供最基本的运动器械和场地,连更衣区也欠奉,更不提供免费饮水和毛巾,但由于在价格上有着显而易见的优势,再考虑到中国庞大的人口基数,同样会有生存空间。假如能够在保持价格优势的同时,通过技术手段以低成本方式迅速提升专业性和运作管理水平,甚至极有可能占据庞大的市场份额。(低端廉价健身会所崛起的趋势,在今天美国和英国健身业中非常明显。) 美国低价健身会所Youfit专门选择破产公司遗留的旧址作为场地,以降低前期投入,2014。 图片来源:Youfit 官网 生意场上的事情,没有高低贵贱之分,只看盈利水平。谁也不会去轻视只卖一块钱的瓶装可口可乐,因为小小的糖水汇聚成了令人敬畏的商业海洋;也不要对沙县小吃夸大其词,牵强附会什么国安局前哨,假如没有整个行业的繁荣,最后可能连一碗馄饨都卖的很艰难。 当年马云推广阿里巴巴的时候,谁也不会想到他会对于普通老百姓的生活会有如此深远的影响,但是,趋势就在那里。同样,看似简单的健身房场地选择,怎么就需要讨论起国际形势和人类科技新发展这么宏大的学术问题了呢?暂住证都没办好呢这...... 确实有这个必要。 ------------------------------ 问题三:咱这场地,是咋弄到手的?维持成本得多少? 是祖传的,就等政府一声令下过来拆迁了,来之前先倒腾个健身房赚点零花钱; 是公家低价转让的,你别问我老子是何方神圣,也莫管我是不是献了菊花,总之是公家的地写了我的名字; 俺就是开发商,这楼就是俺的,你说咋整吧? 嗯,租的,免租期还在谈,上手业主顶手费50w,狗日的物业每年还要加租25%(真心被坑了,没见过这比率的)....... 选址关乎健身房的生与死。 它不但关系到客源,场地的获取及维持成本,往往也是经营过程里面最大的一笔支出。 它就是压死最后一根稻草的那头骆驼。 在正常的语境里,脱离场地获取成本谈健身房选址合理性,都是耍流氓;那些非正常项目,钱多钱多钱多不考虑盈利赔光了也无所谓的,其实可以去承包终极大Boss——鸟巢,每年仅7000万基本维护成本,包年租金另计,但好歹是倍儿有面子的事情,还为全国纳税人减轻了一丢丢压力,为有关部门挡住了口水。 曾经与广州天河邦[-哔]健身会所的一位颇有个性的女老板商谈过某精品酒店重建的合作意向。一开始并不知道此人背景。后来她听帮主说是靠做专业健身会所设计起家,便颇为不屑,显摆起自家产业,还吩咐我去约谈以前的业主,要收购那些经营不善的作品(当时这些项目遇到了开业初期的瓶颈,运营上有点小阻碍)。帮主当时还不是帮主,没见过什么世面,被唬得云里雾里,便老老实实向她请教,这个邦[-哔]健身的经营成本问题。她说非常轻松,只消轻松挥动个手指头的力气,风生水起,毫无压力,每月净收数十上百万。基于我所掌握的业内数据,帮主更是佩服的五体投地。可回头一打听:那栋楼就是她老公家族的自有物业,既然不用交房租,随便夫妇俩怎么玩了。倒是被这位极品老大气跑的教练和员工,也足够开好几家会所了。华丽的月入过百,也只是开业的黄金新鲜期而已,实际的经营状况也远没有其所吹嘘的那般华丽。最后,在几近玩脱线的情况下,这个烂摊子被扔给了别人接盘。 也算是明白了一点社会的真相:有些人的自信,真的跟他们所吹嘘的技能值,没有半毛钱的关系;你的战场就建立在这样一个不对等的平台之上,你所面对的困境,很可能根本就从来没出现在别人所考虑的范围之内。 当然,作为设计师,咱不便多嘴。只是帮主遇到过的客户里,依然有准备空手套白狼的,拿着十来万打底,就敢出来找核心地段的场地,然后打着小算盘,在健身会籍预售期——啥都没有就可以开始卖卡了,行业一大特色——回收大部分资金,或用于工程建设,或直接开溜跑路。十几年前的话,这事极其常见,直接连累了整个健身行业的名声。而现在的物业部门,设计公司,施工单位早都不是傻子了。物业看你是开健身房的,就会要求承租方必须提供特定金额的现金或实物作为质押担保,以免你卷款潜逃,受骗的会员纠缠他们打官司;施工公司和设计方更不会带资施工,宁可不做项目也不可以承担不必要的风险,绝对是不看兔子不撒鹰。 总之,有关场地方面的支出,一定要仔细计算清楚,不要有侥幸心理。 关于上述的4,其中所牵涉到也就是一些基本的商业地产常识。诸如租金计算方法,免租期长短,顶手费多寡,入场费占比点数,合同期内的租金增长率及其起计周期等等名目,其实在盖下合同章之前,都是可以大大方方摆在谈判桌上讨论的事情。千万不要在关键时候手软或认怂,也别听信旁人打听的小道消息,以为有什么行业默认数字便傻乎乎的全盘接受。每一个案例,其实都可以变成你的特例,基于不同的需求和物业的小算盘,你在谈判桌上获取的筹码,是非常有机会远超与你一墙之隔做餐饮的邻居的。 很可能,助你撑过开业初期那段艰难岁月的,正是源自当初在物业谈判桌上的那几次寸土必争。 --------------- 潮州某健身会所场地前期调研现场。用地为旧厂房,空间方正,柱距及层高理想,采光良好。2013年。图片来源:ZCARCH。 建成效果。 2014年。图片来源:ZCARCH。 (帮主作品) 问题四:场地是否具备提供健身“增值插件”的硬件基础? 1、能做泳池吗? 2、带专属户外活动场地么?屋顶花园? 3、可以附带篮球馆吗?羽毛球馆呢?壁球馆呢? 4、有机会近距离接触球星,名人,歌星,超模吗? ....... 不同的人群,对于“健身”的理解可能是根本不同的。 知乎上有一个经典问题:我办了健身卡,但我不想变成施瓦辛格那样,应该怎么练? 施瓦辛格曾在我的毕业证上签过字(帮主那张加州大学文凭需要加州州长签署才能生效),力透纸背的笔法诠释着健身的真谛;每每在夜半品读之时,我都能够从中悟出一套新的胸肌训练方法。而要避免成为下一个是施瓦辛格,其中一个确定性办法就是毫不犹豫的尽可能多办不同俱乐部的健身卡,一家一家的体验,一家一家的感受。在花光积蓄办卡以后,你就没有余钱买增肌营养品了,任务也就达成了..... 帮主确实手握本地不少会所的健身卡。这绝对不是因为俺有多土豪,其中很多是惨被用来充抵设计费的。他们是可以用卡来冲抵设计费,我却不可以用卡来给员工们发工资,各种的辛酸......虽然如此,多年以来我却只会去一家健身房,每年自掏腰包在那里进行锻炼。其实,这个会所里我家蛮远,开车遇堵的话得要一个小时才能到,离工作室也不能算近,何况工作室附近就有几家我自己设计的健身会所。但即便是前段时间那家会所因为经营问题更换了东主,我也没有改变每周去那里三次的习惯。 它之所以能留住我,原因只有一个:会所位于天河体育中心里面,周围环绕着宽阔的户外运动场地,是广州知名的跑步圣地。我可以将马拉松长跑训练与健身训练捆绑在一起,跑前力量训练和跑后拉伸恢复都能及时进行,组间补给更是毫无障碍。这极大的提高了训练效率。 毫无疑问,体育中心提供了紧密关联的户外训练场地,并且完全不增加会所经营负担,再考虑到其所在城区乃是广州最繁华商业地段的中心,某俱乐部的主场,这就更是一个非常珍贵的增值“插件”,可遇而不可求。 不需要帮主解释太多,大家也能明白,健身房的“增值插件”,是体现健身房本身特色,吸引特定目标人群,拉开与同业竞争对手差异度的关键点。 欧洲某健身中心。图片来源: Fala Park / PL Architekci 而对于常见的“插件”,有以下一些常识性的数据可以分享。 首先,会所的面积指标。 帮主自己制定的一个比较简单粗略的划分依据: 250平方米以下,适合作为小型私人教练工作室,小型专项培训工作室(舞蹈,瑜伽,单车等等),不带淋浴的社区简易健身房; 250-800平方米,适合做带淋浴更衣的小型工作室或专项工作室,精品小众私人会所,带简易更衣区的社区健身房; 800-1500平方米,小型健身会所,附设更衣区,有氧训练区,力量训练区,拉伸区,一个专属团操课室,以及专用休闲社交场地,大型器材100台以上; 1500-3500平方米,中型健身会所,配套上一项中所有设施,其中团操课室不少于两个,大型器材总量超过150台;设功能性训练区,特色课程或设备训练区(搏击区,悬挂训练区,CrossFit,攀岩训练等等),设专用私教训练区; 3500平方米以上,大型健身会所,除了上述配套功能以外,一般就要考虑条件允许情况下,倒腾个泳池啊,SPA水疗设施啊,球馆啊,高尔夫挥杆练球场什么的了。 在面积不足的情况下,其实是可以有很多补偿办法。比如选用双功或多功器械,一台器械既能拉背又能练胸还能推肩练腿,一次过满足你三大需要。当然,有利必有弊,如此一来,能够同时训练的人少了,空间拥挤的同时,在观感上可能也不够单功器械来的专业,在一定程度上可能会影响客户对于会所的评价。 以上面积必须说的是实际使用面积,别把物业坑你租金的公摊面积算进去。所列的名目也仅仅只是作为参考。经营健身房既要专注专业,但同时也必须时刻保持非常灵活的思路,千万不能死抱教条去制定策略,把潜在的可能性全部掐断。在新的理念下,场地的选择标准会发生根本性的变化。(图为 太古汇)nn

2.如果健身品牌拥有比较多忠诚度高的客户,那么可考虑选择较次级商圈,以减少租金及其它成本负担。n 有些CrossFit Box 和健身工作室,因为起始资金有限,往往不会选择地理位置太过繁华的地方。不过,CrossFit 作为一个整合营销做得非常好的健身品牌,自己所形成的社群及转介绍机制所带来的流量是可观的。因为对于CFer来说,CrossFit Box可能已经是除了工作、家里的第三场所。再加上CrossFit强大的社群效应,使CFer之间更加紧密,那么他们就更有可能把健身场所的位置放到一个相对次要的优先级,因为他们选择健身场所的理由更多是因为里面的人和训练氛围。。

试想,顾客好不容易下班了想来馆子里发泄一下,结果找不到停车的位置。这势必会大大影响用户体验。又或者,停车费极度昂贵,这也会影响顾客来店里训练的频率,不利于客户的留存。但是,这种类型的交通条件,并不适合健身房的发展。交通枢纽或者火车站附近的流量,都是流动的流量。拿火车站来说,确实火车站人很多,但多数都不是当地的居民。 这种流量,要来何用?无论是健身房还是健身工作室,它的营利方式都是利用实体店面提供服务从而获得营业额。也就是说, 最首要考虑的因素的就是店面附近的自然人流量以及消费者结构。n n “商圈”即以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。Pure Barre 训练课。

3.李嘉诚曾说:买房最重要的是“Location、Location、Location” 选址开店也是一样。

出入口:也是由于健身客户承受的租金较低,所以物业方提供给健身客户的位置一般都在地下一或者三层以上的位置,这样就需要有独立并且方便的出入口。出入口:也是由于健身客户承受的租金较低,所以物业方提供给健身客户的位置一般都在地下一或者三层以上的位置,这样就需要有独立并且方便的出入口。就算你的产品确实比另一家的好上几分。但是位居在逼仄偏远、泥泞不堪的小巷里,人家在交通便利的旺市。区区好了那么几分,在大多数人眼里,是不值得多花那么久的时间成本的。n在选址上,所需要注意的事项大概如下:n其中最典型的例子是万菱汇,万菱汇一层至五层是巨大的商场,链接着两个重要的交通枢纽,石牌桥地铁站及快速公交站,自然人流量巨大。而五层至摩天顶层,则是国际品牌单身公寓。公共交通枢纽辅以后起之秀的新型商业综合体,决定了这是一个开设健身房的极佳场所。如果真要诟病的话,就只有租金过于高昂,很难找到合适的位置落脚了。停车位:健身的消费人群一般是驾车的,这样物业就要提供足够的停车位。殊不知,如今的时代,信息越来越对称,无论什么行业之间的竞争都越来越激烈,每一个行业的同质化的产品都多如牛毛。你的酒到底有多香有多陈,是不是真的比别人家的酒更有韵味,值不值得别人走过那“九曲十八弯”来探访,别人只要花上少量的时间做一些调查便知。

4.4.营业时间n。

广告位包括但不限于以下几种:对于健身房来说,定位、装潢、团队、产品、运营、推广等等成功与否的关键。而上述每一点,我和我的团队都在努力筹备,尽量做到尽善尽美,为大家提供一个乌托邦般的训练基地。nn福临和海绵力量团队,敬上。nn如果是大型商业健身房,则要考虑大众消费群市场 ,因此在经济能力允许的情况下,可以考虑一级商圈。人流量大,交通便利,更重要的是在商圈周围活动的人多是有消费能力的年轻人,这里面对健身有需求的人大有人在(毕竟不爱动的年轻人都在家里打游戏去了)。n为了避免不必要的口舌和软文之嫌,还是以美国为例好了。美国新出现的一些蓬勃发展的新型健身机构,他们所专注并大力开发的,大都是创业者本身最擅长的专项运动门类。这往往只是传统健身中一个很小的子项,却被有意识的发掘和推广出来。比如专注于舞蹈塑形训练,颇受一众维密天使和T.Swift等明星追捧的ModelFit,专注于开发动感单车课程的SoulCycle,借助芭蕾把杆课程Barre Fit等进行有氧及核心训练的V-Fit和Pure Barre。他们扬长避短,另辟蹊径,在 个人理想与盈利模式 之间找到了极佳的平衡点,极具启发和参考价值。 位于纽约的 ModelFit 内景。一般健身房没有太多这方面的要求,但是如果是面对力量训练为主的健身工作室或者CrossFit Box,则经常会用很重的杠铃砸地面。因此,对于部分健身场所而言,这是必须要考虑的。对于一些时间上定位和我们相似的场馆,场地的门禁是考虑优先级比较高的因素之一。nn找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难,难的是找到一个适合的物业。健身房选址针对于 物业的关注点以及要求标准的注意事项 :物业的费用一般是不包括在房租里的,但实际交付是和房租同时交付。而且,就算在免租期期间,物业的费用也要照常交纳。这一点经常被人忽视。n编辑于 2019-10-21 16:17:09 郭福临 微博:白日做梦郭福临 39人赞同了该回答 俗话说,酒香不怕巷子深。这是一句很有意思的话,字面意思上讲的是:“只要我专心酿造我的酒,它的香气一定会飘远万里,Pure Barre 训练课。新风量:一般物业设计的新风量不能满足大运动量时人体的需求,在此情况下需要对新风量设备加以改造;如果开发商在一开始就要引入健身客户,那就要把新风量问题考虑进去。一般要求新风量要达到30立方米/人/平米。。凯时国际最新

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广告位:物业要为健身客户提供足够的广告位,以达到指引和宣传的目的;健身场所在开业前需要有一个预售卡的时间段,这样就需要物业方提供相应的预售卡位置。....

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3.其他 其他的几个重要原则大概有:聚集人才原则、客户就近原则、长远发展原则、地点朝向原则、借客策略、营销策略等等。这里就不一一展开详细去说了。nnn 做企业也好,店铺也好,选址的合适与否都是是否成功的关键因素,甚至可能直接决定成败。....

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